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面對無情的經(jīng)銷商，該如何銷售濾油機(jī)
2013-07-24 14:27:12面對無情的經(jīng)銷商，該如何銷售濾油機(jī)
銷售濾油機(jī)的人兒們，相信你們在銷售濾油機(jī)的日子中，或多或少會遇到一些競爭對手搶業(yè)務(wù)，各種各樣的搶單總是不經(jīng)意間發(fā)生在我們身上，那你們有沒遇到過銷售命運(yùn)全被動的掌握在了經(jīng)銷商的手中呢？這種情況如何處理呢？有沒有一些讓經(jīng)銷商接受我們的使用技巧呢？
*近遇到一個單子，A單位去年在我司詢過一臺液壓油真空濾油機(jī)，半年過后，A單位終于審批通過決定采購了，可以需要通過經(jīng)銷商來進(jìn)行采購。于是，順理成章在半年后，經(jīng)銷商B在我司下了訂單，采購了這臺ZJD-50的液壓油真空濾油機(jī)。一年過去了，A單位*近又有一批真空濾油機(jī)需要采購，并向經(jīng)銷商B進(jìn)行溝通，讓其幫忙詢價。可郁悶的事情來了，A單位相關(guān)負(fù)責(zé)人的手機(jī)換號了，一直處于無法接通的狀態(tài)。由于A單位太大，也無法通過總經(jīng)辦聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人。這下所有的決定權(quán)都落在了經(jīng)銷商B上。經(jīng)銷商在跟我們核對了產(chǎn)品的型號和價格后，有意在市場上尋求價格低廉的產(chǎn)品供貨給A單位，這樣能夠利潤*大化。可是我們公司就被動了。無法聯(lián)系上終端客戶，如果也無法說服經(jīng)銷商B，那么，我們這個老客戶就算是丟失了，并且這筆新的業(yè)務(wù)也會丟失。我司業(yè)務(wù)員非常著急，把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。可是均未得到客戶的回應(yīng)。有點(diǎn)點(diǎn)小失落。不知道*終結(jié)果會如何，只有等，等，等。
同志們，面對這種情況，面對利益*大化的經(jīng)銷商，我們該如何銷售我們的濾油機(jī)呢，難道真的只有價格，才是成功的秘訣嗎？產(chǎn)品質(zhì)量以及售后能夠幫助我們翻轉(zhuǎn)命運(yùn)嗎？我相信，只要全力以赴的去應(yīng)對經(jīng)銷商，用心努力的去爭取，一定比坐以待斃強(qiáng)。
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